Программа
«Внешнеэкономическая деятельность. Организация работы предприятия на международном рынке.».

- Технологии внешнеторговых сделок как основа Внешнеэкономической деятельности. Общие понятия, терминология и определения.
- Формы и методы международных коммерческих операций. (Прямые экспортно-импортные операции, коммерческое посредничество, лизинг, франчайзинг, создание совместных предприятий);
- состязательные формы международных коммерческих операций (международные торги (биржи и аукционы), поставка комплексного оборудования («под ключ»), инженерно-консультационные услуги (инжиниринг))
ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК (подготовительный этап)
- изучение сегмента рынка (маркетинг);
- изучение фирмы-партнера;
- психология во внешнеторговой деятельности (разрешение конфликтных ситуаций на переговорах, командная работа до и во время переговоров, кросс-культурная психология, публичное представление товара на рынке, создание имиджа профессионала на переговорах);
РАБОТА НА МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКАХ (активная фаза деятельности)
- правовые нормы свершения международных договоров;
- контракты международной купли-продажи товара (общие условия, предмет договора, количество и качество товара, гарантии, претензии и рекламации во внешней торговле);
- российская «специфика» составления внешнеторговых контрактов (контракт под специальные цели и задачи);
- условия платежа в международных контрактах (открытый счет, инкассо, аккредитив, банковский перевод, векселя простые и оборотные);
- базисные условия поставки товаров (Инкотермс-2010);
- приёмка – сдача товара (личное присутствие, роль и функции сюрвейеров, достоверное подтверждение и фиксация повреждений /отсутствия товара);
ПОСТАВКА ТОВАРОВ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ (транспортное обеспечение ВЭД / логистика в ВЭД)
- Транспортно-экспедиторское обслуживание ВЭД (прямые и интермодальные (смешанные) перевозки);
- транспортные документы как единственное достоверное подтверждение отгрузки товара (коносаменты морских перевозчиков, коносаменты договорных перевозчиков);
- страхование рисков внешнеэкономической деятельности (страхование финансовых рисков, страхование технических рисков, транспортное страхование грузов);
- таможенное обеспечение ВЭД.

Автор: Голубчик Андрей Моисеевич, канд. экон. наук, Doctor of Business Administration. Доцент кафедры Технологии внешнеторговых сделок Всероссийской академии внешней торговли, руководитель экспертного департамента юридической фирмы «Марш энд Уилтс».