Программа
«Прогнозирование спроса и планирование продаж».
1. Общая часть.
1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
1.2. Последовательность планирования продаж.
1.3. Что влияет на качество прогноза.
2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.
2.1. Фильтрация по дефициту.
- «Прохождение через ноль».
- По среднедневным продажам.
- По значимым продажам.
- Исходя из зависимости «продаж от запаса»
2.2. Фильтрация по пикам продаж.
2.3. Фильтрация по акциям.
2.4. Дополнительные возможности.
2.5. Замечания по фильтрации.
3. Методы экспертной оценки.
3.1. "Пальцем в небо".
3.2. Метод "планирования по аналогии" и другие.
4. Планирование продаж. Методы.
4.1. Метод скользящего среднего.
4.2. Метод экспоненциального сглаживания.
4.3. Метод средневзвешенных показателей.
- Без учета сезонности.
- С учетом сезонности.
4.4. Составление сценариев или подбор модели.
5. Смешанные методы прогнозирования спроса.
6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.
7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.
8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса
