Тренинг “Прогнозирование спроса и планирование продаж”

Прогнозирование спроса

Участие в тренинге требует наличия ноубука с установленным MS EXCEL. До 60% времени уделяется решению практических задач в MS EXCEL.
Перед участием в тренинге по планированию продаж и прогнозированию спроса рекомендуется принять участие в тренинге по управлению ассортиментом.

Программа тренинга

  1. Общая часть.
    • Алгоритм планирования товародвижения.
    • Последовательность планирования продаж.
    • Что влияет на качество прогноза спроса.
  2. Подготовка статистики к прогнозированию и анализу.
    • Фильтрация по дефициту. 4 метода анализа дефицита.
    • Фильтрация по “пикам” продаж.
    • Фильтрация по акциям.
  3. Экспертные методы прогнозирования спроса.
    • “Пальцем в небо”.
    • Метод “планирования по аналогии” и другие.
  4. Простейшие математические модели прогнозирования спроса.
    • Метод скользящего среднего.
    • Метод экспоненциального сглаживания.
    • Методы средневзвешенных показателей: с учётом сезонности и без учёта сезонности.
    • Составление сценариев или подбор модели.
  5. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения при помощи варианта метода XYZ-анализа “точность ⁄ исполняемость”.
  6. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса.
  7. Смешанные методы прогнозирования спроса.
  8. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.

Продолжительность 1 день (8 академ. часов).


Яндекс.Метрика